1.
Подавляющая часть участников украинского ИТ рынка работает с западными проектами2.
Потребности в лоббировании интересов ИТ индустрии3.
Экспансия российских альянсов4.
Попытки создания коммерческих объединений5.
Невозможность решения вопросов в рамках существующих организаций6.
Интерес западного бизнеса к украинским ИТ компаниям7.
Опыт РоссииРоссийские объединения разработчиков ПОБольшие объединенияСредние объединенияКаталоги, порталы1. Подавляющая часть участников украинского ИТ рынка работает с западными проектами
На сегодняшний день сложно найти в Украине компанию, которая занимается разработкой программного обеспечения и не имеет в своем портфолио хотя бы несколько западных проектов.
Рынок западных решений на Украине можно условно разделить на 4 категории:
- разработчики индивидуалы
- мелкие и средние отечественные компании
- офисы разработки западных компаний
- крупные отечественные компании.
В первой категории - 40 -50% квалифицированных программистов работающих на киевском ИТ рынке имеют опыт работы в западных проектах. Получают случайные заказы, не имеют устойчивого потока заказов.
Вторая категория - наибольшая по количеству участников рынка и наибольшая по объемам реализованных проектов. Составляют до 70% от общего количества компаний украинского рынка. Размер компаний от 5 до 50 человек. Имеют 3-4 постоянных заказчиков - обычно мелких (3-7 сотрудников) западных консалтинговых компаний, которые дают им более-менее стабильный поток заказов от своих клиентов. Почти всегда эти компании работают и на местном рынке.
Третья категория полностью ориентирована на западный рынок, но практически находится в тени не только от государственных органов, но и от самого рынка разработки ПО. Обычно в качестве офиса используются квартиры с выделенными каналами связи, в которых работают группа из 5-15 человек, реже - это обычные офисы со штатом 15-40 человек. В качестве заказчика, и по сути владельца, имеют одну западную софтовую компанию, которая направляет им отдельные заказы, или части заказов. В последнее время в связи с экономическим кризисом наметилась тенденция полного отказа от программистов в западных фронт офисах и увеличение в них соответственно аналитиков и проджект-менеджеров при соответствующем увеличении программистов в офисах разработки.
Четвертая группа - крупные отечественные компании, которые ориентированы на местный рынок, но западные заказы составляют значительную часть их проектов. Количество их очень небольшое - до десяти - пятнадцати компаний по всей Украине. Обычно проводят самостоятельную маркетинговую политику и продают свои решения конечным потребителям. Как правило занимают одну из рыночных ниш, в которых являются достаточно известными брендами (Tessart - в решениях для авиа портов, Telesens - в биллинговых системах, SoftLine и Sputnik Media в Интернет-разработках, GSC Game World - разработка игр).
Из всех перечисленных категорий только компании из четвертой группы имеют финансовые возможности и могут позволить себе проводить самостоятельную маркетинговую работу и работать напрямую с западными клиентами от своего имени. Решения всех остальных компаний продается западными консультантами под своими торговыми марками, в большинстве случаев разработчик даже не имеет права упоминать об этих решениях в своем портфолио. Таким образом, 80 -90% украинских разработок не идентифицируются западными заказчиками как произведенные в Украине.
Если говорить о наиболее прибыльном направлении софтового бизнеса - продаже готовых программных продуктов, то на сегодня широко не известна ни одна из украинских компаний, которая реализует на западных рынках готовые программные продукты.
Но несмотря на сложности получения западных заказов - в 2001 году оборот производства ПО на экспорт в Украине составил около $39 млн. В то же время, оборот производства ПО для внутренних потребностей Украины в 2001 году оценивается около $19 млн. По прогнозам на 2002, оборот экспорта украинского ПО составит около $46 млн.
По экспертным оценкам в Украине существует порядка 1500 предприятий и несколько сот временных трудовых коллективов, предоставляющих услуги по разработке ПО. Производство программного обеспечения на экспорт (т.н. оффшорное программирование) составляет значительную часть оборота этого сектора рынка информационно-коммуникационных услуг. (http://it.for-ua.com/rus/news/2002/02/27/085644.html)
2. Потребности в лоббировании интересов ИТ индустрии
Для того чтобы создать мощную экспортную индустрию программного обеспечения нужно не только понимание этой проблемы государством, но и его активная поддержка и создание благоприятных условий для развития этой отрасли. Формирование государственной политики в этом вопросе - задача, которую можно решить полько объединив усилия участников этой индустрии.
Президент России Путин назвал развитие ИТ индустрии - одним из четырех основных направлений развития Росии в 21 веке.
3. Экспансия российских альянсов
За последние несколько лет в России было создано порядка десяти различных объединений ИТ компаний, часть из них региональные, а часть претендует на консолидацию под брендом российского софта производителей со всех стран СНГ (Силиконовая Тайга, Русский Цифровой Альянс). И нужно отметить их определенные успехи в этом направлении. В Силиконовой Тайге из 70 компаний - 7 украинские.
4. Попытки создания коммерческих объединений
Попытки создания объединений компаний, которые работают на западный рынок, предпринимались и раньше. Одна из них достаточно известна - проект "Чумацький шлях" (www.atria.kiev.ua/shared/project_chumatskyi_shlyah.doc) объединение инициированное компанией Атрия Украина (atria.com.ua) с представителем в США компанией Cyber-U.S. (www.cyber-us.com), которая объединяет 9 украинских компаний (http://www.cyber-us.com/about/partners.php):
ATRIA Ukraine
 |
Cintech
 |
Finport
 |
Pimento's
 |
Pool
 |
SoftIrbis
 |
UPT
 |
UkrSoft
 |
Ukrainian Antiviral Center
 |
13 марта 2003 года АВенчерс (AVentures) и Укрсофт (UkrSoft) представили украинский Консорциум разработчиков программного - УкрСофт Консорциум.
В пресс-релизе говорится:
"В настоящее время в УкрСофт Консорциум входят 15 компаний, объединяющий более 500 высококвалифицированных специалистов в области высоких технологий. В свою очередь, каждая из компаний-членов Консорциума имеет успешный опыт работы по разработке программного обеспечения для иностранных заказчиков, имеет в своем арсенале команду профессионалов (от 10 до 80 сертифицированных инженеров). "
5. Невозможность решения вопросов в рамках существующих организаций
Сейчас в Украине имеется несколько специализированных ИТ-ассоциаций, обществ, союзов, клубов и т.п. Это Интернет ассоциация Украины (ИнАУ), Союз операторов связи Украины, Ассоциация операторов телефонной связи (ТелАс), Украинская ассоциация производителей программного обеспечения (УАППО), Телеком комитет Американской торговой палаты, Компьютерный клуб, Благотворительный фонд "Информационное общество Украины", Ассоциация участников рынка Интернет Украины (АУРИУ).
Единственное объединение, которое создано разработчиками программного обеспечения это - Украинская Ассоциация Производителей Программного Обеспечения (УАППО)
Основана в 1999 году, является международной общественной организацией, сформированной для создания условий поступательного роста индустрии программного обеспечения в Украине. На сегодняшний день объединяет 9 компаний: LIGA, KVAZAR-MICRO, Softline Ltd, Тессарт - Украина, IDM Ltd Co, Майкрокосмик Груп, ИЛС-Украина, ТелесенсКСЦЛ Украина, Элекс.
6. Интерес западного бизнеса к украинским ИТ компаниям
Западный бизнес все более активно интересуется софтверным потенциалом Восточной Европы. В частности в последнее время международная финансовая корпорация (IFC), дочерняя организация Всемирного банка, произвела ряд инвестиций в российские компании:
Известно, что представители инвестиционного департамента IFC в конце 2002 начале 2003 года вели активную работу по изучению украинских ИТ компаний, ориентированных на экспорт программного обеспечения, с целью их инвестирования.
В последние полгода наблюдается повышенное внимание эмисаров западных компаний по изучению возможностей украинских ИТ компаний.
7. Опыт России
Россия в развитии рынка ИТ технологий опережает Украину на 2 - 2.5 года.
На сегодняшний момент существует 10-15 ассоциаций и объединений производителей программного обеспечения основной целью которых является задача продвижение их участников на западные рынки.
Хотя потенциал Украины в области экспорта ПО вполне сопоставим с российским.
Один из примеров:
Поиск в Google.com - фраза: "outsourcing Russia" - около 39,600 страниц
Поиск в Google.com - фраза: "outsourcing Ukraine" - около 18,600 страниц
Поиск в Yahoo.com - фраза: "outsourcing Russia" - около 36,100 страниц
Поиск в Yahoo.com - фраза: "outsourcing Ukraine" - около 17,900 страниц
Поиск в Altavista.com - фраза: "outsourcing Russia" - около 18,039 страниц
Поиск в Altavista.com - фраза: "outsourcing Ukraine" - около 19,079 страниц
Российские объединения разработчиков ПОБольшие объединения
Силиконовая тайга (http://www.nsda.ru/)
Программа "Силиконовая Тайга" ориентирована на всемерное содействие развитию отечественных высоких технологий и их выходу на мировой рынок. Для реализации данной цели программа ставит перед собой следующие задачи: привлечение инвестиций в разработку программного обеспечения научно-технического назначения, содействие созданию инфраструктуры для проведения высокотехнологичных разработок (технопарков, отраслевых лабораторий), продвижение наукоемкого программного обеспечения через специализированные издания, путем участия в международных выставках и конференциях.
Russoft (http://www.russoft.org )
RUSSOFT is an association of the leading companies in the field of Software Development from Russia and Belarus. Currently RUSSOFT consists of more than 50 companies with 6,000 highly qualified software developers experienced across a broad range of applications and technical platforms.
Inforus (http://www.inforus.ru)
ИНФОРУС - это консорциум российских компаний - лидеров в области информационных технологий. Объединение усилий под эгидой консорциума ИНФОРУС дает возможность предложить нашим клиентам более широкий спектр решений, продуктов и услуг на основе передовых достижений российской науки и высоких технологий.
ИНФОРУС объединяет усилия более чем 2000 высококвалифицированных специалистов по информационным технологиям в разных регионах России. Все они - выпускники самых передовых российских высших учебных заведений. Многие имеют степени в области математики и компьютерных наук. Тесно сотрудничая с ведущими российскими университетами, ИНФОРУС имеет доступ к их богатейшим научно-исследовательским возможностям и кадровым ресурсам.
ИНФОРУС специализируется на проектах оффшорной разработки инновационных программных продуктов для Западного рынка.
СибАкадемСофт (http://www.sibakademsoft.ru/)
Стратегические направления работы "СибАкадемСофт":
Создание и продвижение Сибирского брэнда на российском и международном ИТ рынках.
Налаживание взаимодействия между ИТ-компаниями, СО РАН и органами власти города и района для решения вопросов развития инфраструктуры ННЦ, улучшения условий жизни сотрудников компаний.
Взаимодействие с региональными и федеральными властями для решения вопросов построения ИТ-инфраструктуры ННЦ и Сибири в целом и эффективного включения Партнёрства в разработку и осуществление федеральных программ развития ИТ-индустрии.
Обмен информацией и опытом с партнерами "СибАкадемСофт" - российскими и международными ИТ-ассоциациями, организация и участие в совместных проектах по улучшению инвестиционного климата и обеспечению законодательной поддержки развитию ИТ в России.
Участие в создании и развитии учебных программ и центров ИТ образования в регионе. Организационное участие в решении проблем подготовки кадров для ИТ индустрии.
Форт-Росс (http://www.fort-ross.ru)
Fort Ross Information Technology Services is a consortium of 18 IT companies headquartered in St. Petersburg, Russia. Fort Ross companies employ more than 1,500 highly qualified, professional software engineers. Many have advanced, graduate level degrees in Computer Science. Fort Ross is also affiliated with leading St. Petersburg Universities, which gives them access to the superb research, technical capabilities and human resources of Universities.
Русский Цифровой Альянс (http://www.russiada.org)
"Русский Цифровой Альянс" (RDA) - американская некоммерческая организация, призванная помочь российским разработчикам программного обеспечения стать ведущими игроками на мировых рынках информационных технологий и прикладной науки. RDA помогает российским компаниям наиболее эффективно войти на американский рынок аутсорсинга, используя выставки, конференции, семинары и другие общественные мероприятия в США, организацию публикаций в СМИ. Для американских компаний RDA осуществляет информационную поддержку работы на российском рынке, облегчает поиск партнеров, способствует снижению рисков.
Средние объединения
Томская Ассоциация разработчиков информационных технологий "ТОМСОФТ" (http://tomsoft.tomskinvest.ru/)
Томская ассоциация разработчиков информационных технологий "ТОМСОФТ" учреждена 28 июля 2001 года при участии пяти ведущих Томских университетов и восьми компьютерных фирм, занимающихся производством и реализацией продукции информационных технологий (ИТ) в России и за рубежом.
Ассоциация учреждена как некоммерческая организация и зарегистрирована в Управлении юстиции Томской области.
Ведение общих дел Ассоциации поручено дирекции Томской ассоциации научно-образовательных учреждений "Межведомственный научно-образовательный центр" (МНОЦ).
Ассоциация Предприятий Компьютерных и Информационных Технологий (АП КИТ) (http://www.apkit.ru/)
Объединяет около 40 ведущих компаний, занятых в сфере информационных технологий.
Ассоциация - это концентрация сил отдельных компаний, консолидированное публичное мнение отрасли. Это объединенная работа с государством и, в то же время, рабочий механизм взаимодействия внутри отрасли. Это согласованные действия, направленные на рост и развитие рынка.
AКСИТ (http://www.acsit.ru/)
Ассоциация Компаний Сферы Информационных Технологий (AКСИТ) образована 1 августа 2000 года. Основная задача АКСИТ - развитие Уральского рынка высоких технологий и защита интересов компаний, представленных на этом рынке.
Каталоги, порталы
Outsourcing-Russia.com (http://www.outsourcing-russia.com)
Outsourcing-Russia.com is a non-profit dedicated portal serving the interests of Russia's offshore software development companies and of international customers seeking information about the IT-resources available for hire in the Russian Federation.
The Best IT Solutions From Russia (http://www.inforus.org/news/14_08_2002.php)
Основная идея каталога - представить информацию о лучших софтверных продуктов, авторами которых являются российские компании.
Издание каталога преследует две основные цели.
Первая из них имиджевая, то есть демонстрация мировому сообществу, что Россия достигла известных достижений в области создания интересных продуктов. Каталог должен способствовать распространению имиджа России не только как страны ИТ-талантов, но и страны, производящей конкурентоспособные продукты.
Вторая цель - распространение информации о конкретных продуктах, и как результат, поиск новых каналов их распространения и увеличение объема продаж.
Russia-software.com (http://www.russia-software.com)
Три основных направления, которые будет развивать Виртуальный Альянс, это - сбор и публикация информации о последних новостях, событиях и интересных ссылках, касающихся развития ИТ в России, особенно в аспекте экспорта ПО и услуг по его разработке. Собранная информация будет размещаться в разделах сайта Новости, События и Ссылки. В разделе Форум все опубликованное можно будет обсудить;
Cбор базы данных о российских ИТ компаниях, ориентированных на разработку ПО. Наша программа-максимум - собрать самую большую базу данных. На данный момент мы владеем информацией о 700 компаниях, но надеемся увеличить ее до 1000 к концу года. Вторая цель - это распространение информации о базе данных среди максимально большого количества потенциальных заказчиков;
Cоздание биржи субконтрактинга ИТ проектов и "раскрутка" этой биржи среди потенциальных заказчиков.
Аутсорсинг в Украине
