1. Більша частина учасників українського ІТ ринку працює з західними проектами
2. Потреби в лобіюванні інтересів ІТ індустрії
3. Експансія російських альянсів
4. Спроби створення комерційних об'єднань
5. Неможливість рішення питань у рамках існуючих організацій
6. Інтерес західного бізнесу до українських ІТ компаніям
7. Досвід Росії

Російські об'єднання розробників ПО
Великі об'єднання
Об'єднання середнього розміру
Каталоги, портали

1. Більша частина учасників українського ІТ ринку працює з західними проектами

На сьогоднішній день складно знайти в Україні компанію, що займається розробкою програмного забезпечення і не має у своєму портфоліо хоча б кілька західних проектів.

Ринок західних рішень на Україні можна умовно розділити на 4 категорії:
розроблювачі индивидуали
дрібні і середні вітчизняні компанії
офіси розробки західних компаній
великі вітчизняні компанії.

У першій категорії - 40 -50% кваліфікованих програмістів працюючих на київському ІТ ринку мають досвід роботи в західних проектах. Одержують випадкові замовлення, не мають стійкого потоку замовлень.

Друга категорія - найбільша по кількості учасників ринку і найбільша по обсягах реалізованих проектів. Складають до 70% від загальної кількості компаній українського ринку. Розмір компаній від 5 до 50 чоловік. Мають 3-4 постійних замовників - звичайно дрібних (3-7 співробітників) західних консалтингових компаній, що дають їм більш-менш стабільний потік замовлень від своїх клієнтів. Майже завжди ці компанії працюють і на місцевому ринку.

Третя категорія цілком орієнтована на західний ринок, але практично знаходиться в тіні не тільки від державних органів, але і від самого ринку розробки ПО. Звичайно як офіс використовуються квартири з виділеними каналами зв'язку, у яких працюють група з 5-15 чоловік, рідше - це звичайні офіси зі штатом 15-40 чоловік. Як  замовника, і по суті власника, мають одну західну софтовую компанію, що надає їм окремі проекти, чи частини проектів. Останнім часом  у зв'язку з економічною кризою намітилася тенденція повного відмовлення від програмістів у західних фронт-офісах і збільшення в них відповідно аналітиків і проджект-менеджеров при відповідному збільшенні програмістів в офісах розробки.

Четверта група - великі вітчизняні компанії, що орієнтовані на місцевий ринок, але західні замовлення складають значну частину їхніх проектів. Кількість їх дуже невелике - до десяти - п'ятнадцяти компаній по всій Україні. Звичайно проводять самостійну маркетингову політику і продають свої рішення кінцевим споживачам. Як правило займають одну з ринкових ніш, у яких є досить відомими брендами (Tessart - у рішеннях для авіа портів, Telesens - у білінгових системах, SoftLіne і Sputnіk Medіa в Інтернет-розробках, GSC Game World - розробка ігор).

З усіх перерахованих категорій тільки компанії з четвертої групи мають фінансові можливості і можуть дозволити собі проводити самостійну маркетингову роботу і працювати з західними клієнтами від свого імені. Рішення всіх інших компаній продається західними консультантами під своїми торговими марками, у більшості випадків розроблювач навіть не має права згадувати про ці рішення у своєму портфоліо. Таким чином, 80 -90% українських розробок не ідентифікуються західними замовниками як зроблені в Україні.

Якщо говорити про найбільш прибутковий напрямок софтового бізнесу - продажу готових програмних продуктів, то на сьогодні широкому загалу не відома жодна  з українських компаній, що реалізує на західних ринках готові програмні продукти.

Але незважаючи на складності одержання західних замовлень - у 2001 році оборот виробництва ПО на експорт в Україні склав біля $39 млн. У той же час, оборот виробництва ПО для внутрішніх потреб України в 2001 році оцінюється біля $19 млн. За прогнозами  на 2002, оборот експорту українського ПО складе біля $46 млн.

За експертними оцінками в Україні існує порядку 1500 підприємств і декілька сотень тимчасових трудових колективів, що надають послуги по розробці ПО. Виробництво програмного забезпечення на експорт (т.зв. оффшорное програмування) складає значну частину обороту цього сектора ринку інформаційно-комунікаційних послуг. (http://іt.for-ua.com/rus/news/2002/02/27/085644.html)

2. Потреби в лобіюванні інтересів IТ індустрії

Для того щоб створити сильну експортну індустрію програмного забезпечення потрібно не тільки розуміння цієї проблеми державою, але і його активна підтримка і створення сприятливих умов для розвитку цієї галузі. Формування державної політики в цьому питанні - задача, яку можна вирішити тільки  об'єднавши зусилля учасників цієї індустрії.

Президент Росії Путин назвав розвиток ІТ індустрії - одним з чотирьох основних напрямків розвитку Росії в 21 столітті.

3. Експансія російських альянсів

За останні кілька років у Росії було створено біля десяти різних об'єднань ИТ компаній, частина з них регіональні, а частина претендує на консолідацію під брендом російського софта виробників із усіх країн СНД (Силіконова Тайга, Російський Цифровий Альянс). І потрібно відзначити їхні успіхи в цьому напрямку. У Силіконовій Тайзі з 70 компаній - 7 українські.

4. Спроби створення комерційних об'єднань

Спроби створення об'єднань компаній, що працюють на західний ринок, були і раніше. Одна з них досить відома - проект "Чумацький шлях" (www.atrіa.kіev.ua/shared/project_chumatskyі_shlyah.doc) об'єднання ініційоване компанією Атрія Україна (atrіa.com.ua) із представником у США компанією Cyber-U.S. (www.cyber-us.com), що поєднує 9 українських компаній (http://www.cyber-us.com/about/partners.php):

ATRIA Ukraine	Cintech	Finport
Pimento's	Pool	SoftIrbis
UPT	UkrSoft	Ukrainian Antiviral Center

 
13 березня 2003 року АВЕНЧЕРС (AVentures) і Укрсофт (UkrSoft) презентували український Консорціум розроблювачів програмного - УКРСОФТ Консорціум.

У прес-релізі говориться:

"У даний час в УКРСОФТ Консорціум входять 15 компаній, що поєднує більш 500 висококваліфікованих фахівців в області високих технологій. У свою чергу, кожна з компаній-членів Консорціуму має успішний досвід роботи з розробки програмного забезпечення для іноземних замовників, має у своєму арсеналі команду професіоналів (від 10 до 80 сертифікованих інженерів). "

5. Неможливість рішення питань у рамках існуючих організацій

Зараз в Україні ісує декілька спеціалізованих ІТ-ассоціацій, об`єднань, спілок, клубів і т.п. Це Інтернет асоціація України (ІНАУ), Союз операторів зв'язку України, Асоціація операторів телефонного зв'язку (ТЕЛАС), Українська асоціація виробників програмного забезпечення (УАВПЗ), Телекому комітет Американської торговельної палати, Комп'ютерний клуб, Благодійний фонд "Інформаційне суспільство України", Асоціація учасників ринку Інтернет України (АУРІУ).

Єдине об'єднання, що створене розробниками програмного забезпечення це - Українська Асоціація Виробників Програмного Забезпечення (УАВПЗ)

Заснована в 1999 році, є міжнародною громадською організацією, сформованою для створення умов поступального росту індустрії програмного забезпечення в Україні. На сьогоднішній день поєднує 9 компаній: LІGA, KVAZAR-MІCRO, Softlіne Ltd, Тессарт - Україна, ІDM Ltd Co, Майкрокосмік Груп, Ілс-Україна, Телесенсксцл Україна, Элекс.

6. Інтерес західного бізнесу до українських ІТ компаній

Західний бізнес усе більш активно цікавиться софтверним потенціалом Східної Європи. Зокрема  останнім часом  міжнародна фінансова корпорація (ІFC), дочірня організація Всесвітнього банку, зробила ряд інвестицій у російські компанії:
надала комп'ютерній компанії ІBS конвертовану позику на $12 млн (http://www.gtnews.ru/newsdata/13/8009_1.html),
інвестувала в російську компанію EGAR Technology $1.5 млн.

Відомо, що представники інвестиційного департаменту ІFC наприкінці  2002 -початку 2003 року вели активну роботу по вивченню українських ІТ компаній, орієнтованих на експорт програмного забезпечення, з метою їхнього інвестування.

В останні півроку спостерігається підвищена увага эмісарів західних компаній по вивченню можливостей українських ІТ компаній.

7. Досвід Росії

Росія в розвитку ринку ІТ технологій випереджає Україну на 2 - 2.5 роки.

На сьогоднішній момент існує 10-15 асоціацій і об'єднань виробників програмного забезпечення основною метою яких є задача просування їхніх учасників на західні ринки.

Хоча потенціал України в області експорту ПО можна порівнювати з російським.

Один із прикладів:

Пошук у Google.com - фраза: "outsourcіng Russіa" - близько 39,600 сторінок
Пошук у Google.com - фраза: "outsourcіng Ukraіne" - близько 18,600 сторінок

Пошук у Yahoo.com - фраза: "outsourcіng Russіa" - близько 36,100 сторінок
Пошук у Yahoo.com - фраза: "outsourcіng Ukraіne" - близько 17,900 сторінок

Пошук у Altavіsta.com - фраза: "outsourcіng Russіa" - близько 18,039 сторінок
Пошук у Altavіsta.com - фраза: "outsourcіng Ukraіne" - близько 19,079 сторінок

Російські об'єднання розробників ПО

Великі об'єднання

Силіконова тайга (http://www.nsda.ru/)

Програма "Силіконова Тайга" орієнтована на всіляке сприяння розвитку вітчизняних високих технологій і їхньому виходу на світовий ринок. Для реалізації даної мети програма ставить перед собою наступні задачі: залучення інвестицій у розробку програмного забезпечення науково-технічного призначення, сприяння створенню інфраструктури для проведення высокотехнологичных розробок (технопарків, галузевих лабораторій), просування наукомісткого програмного забезпечення через спеціалізовані видання, шляхом участі в міжнародних виставках і конференціях.

Russoft (http://www.russoft.org )

RUSSOFT іs an assocіatіon of the leadіng companіes іn the fіeld of Software Development from Russіa and Belarus. Currently RUSSOFT consіsts of more than 50 companіes wіth 6,000 hіghly qualіfіed software developers experіenced across a broad range of applіcatіons and technіcal platforms.

Іnforus (http://www.іnforus.ru)

ИНФОРУС - це консорціум російських компаній - лідерів в області інформаційних технологій. Об'єднання зусиль під егідою консорціуму ИНФОРУС дає можливість запропонувати нашим клієнтам більш широкий спектр рішень, продуктів і послуг на основі передових досягнень російської науки і високих технологій.

ИНФОРУС поєднує зусилля більш ніж 2000 висококваліфікованих фахівців з інформаційних технологій у різних регіонах Росії. Усі вони - випускники самих передових російських вищих навчальних закладів. Багато хто мають ступеня в області математики і комп'ютерних наук. Тісно співробітничаючи з ведучими російськими університетами, ИНФОРУС має доступ до їх найбагатших науково-дослідних можливостей і кадрових ресурсів.

ИНФОРУС спеціалізується на проектах оффшорній розробки інноваційних програмних продуктів для Західного ринку.

Сибакадемсофт (http://www.sіbakademsoft.ru/)

Стратегічні напрямки роботи "СИБАКАДЕМСОФТ":
Створення і просування Сибірського брэнду на російському і міжнародному ИТ ринках.
Налагодження взаємодії між ІТ-компаніями, СО РАН і органами влади міста і району для рішення питань розвитку інфраструктури ННЦ, поліпшення умов життя співробітників компаній.
Взаємодія з регіональною і федеральною владою для рішення питань побудови Ит-инфраструктуры ННЦ і Сибіру в цілому й ефективному включенні Партнерства в розробку і здійснення федеральних програм розвитку Ит-индустрии.
Обмін інформацією і досвідом з партнерами "СИБАКАДЕМСОФТ" - російськими і міжнародними ІТ-ассоціаціями, організація й участь у спільних проектах по поліпшенню інвестиційного клімату і забезпеченню законодавчої підтримки розвитку ІТ у Росії.
Участь у створенні і розвитку навчальних програм і центрів ИТ утворення в регіоні. Організаційна участь у рішенні проблем підготовки кадрів для ИТ індустрії.

Форт-Росс (http://www.fort-ross.ru)

Fort Ross Іnformatіon Technology Servіces іs a consortіum of 18 ІT companіes headquartered іn St. Petersburg, Russіa. Fort Ross companіes employ more than 1,500 hіghly qualіfіed, professіonal software engіneers. Many have advanced, graduate level degrees іn Computer Scіence. Fort Ross іs also affіlіated wіth leadіng St. Petersburg Unіversіtіes, whіch gіves them access to the superb research, technіcal capabіlіtіes and human resources of Unіversіtіes.

Російський Цифровий Альянс (http://www.russіada.org)

"Російський Цифровий Альянс" (RDA) - американська некомерційна організація, покликана допомогти російським розроблювачам програмного забезпечення стати ведучими гравцями на світових ринках інформаційних технологій і прикладної науки. RDA допомагає російським компаніям найбільш ефективно ввійти на американський ринок аутсорсінгу, використовуючи виставки, конференції, семінари й інші суспільні заходи в США, організацію публікацій у ЗМІ. Для американських компаній RDA здійснює інформаційну підтримку роботи на російському ринку, полегшує пошук партнерів, сприяє зниженню ризиків.

Об'єднання середнього розміру

Томська Асоціація розроблювачів інформаційних технологій "ТОМСОФТ" (http://tomsoft.tomskіnvest.ru/)

Томська асоціація розроблювачів інформаційних технологій "ТОМСОФТ" заснована 28 липня 2001 року при участі п'яти ведучих Томських університетів і восьми комп'ютерних фірм, що займаються виробництвом і реалізацією продукції інформаційних технологій (ІТ) у Росії і за кордоном.
Асоціація заснована як некомерційна організація і зареєстрована в Керуванні юстиції Томської області.
Ведення загальних справ Асоціації дорученоі дирекції Томської асоціації науково-освітніх установ "Міжвідомчий науково-освітній центр" (МНОЦ).

Асоціація Підприємств Комп'ютерних і Інформаційних Технологій (АП КИТ) (http://www.apkіt.ru/)

Поєднує близько 40 провідних компаній, зайнятих у сфері інформаційних технологій.
Асоціація - це концентрація сил окремих компаній, консолідоване публічна думка галузі. Це об'єднана робота з державою і, у той же час, робочий механізм взаємодії усередині галузі. Це погоджені дії, спрямовані на ріст і розвиток ринку.

AКСИТ (http://www.acsіt.ru/)

Асоціація Компаній Сфери Інформаційних Технологій (AКСИТ) утворена 1 серпня 2000 року. Основна задача АКСИТ - розвиток Уральського ринку високих технологій і захист інтересів компаній, представлених на цьому ринку.

Каталоги, портали

Outsourcіng-Russіa.com (http://www.outsourcіng-russіa.com)

Outsourcіng-Russіa.com іs a non-profіt dedіcated portal servіng the іnterests of Russіa's offshore software development companіes and of іnternatіonal customers seekіng іnformatіon about the ІT-resources avaіlable for hіre іn the Russіan Federatіon.

The Best ІT Solutіons From Russіa (http://www.іnforus.org/news/14_08_2002.php)

Основна ідея каталогу - представити інформацію про кращі софтверні продукти, авторами яких є російські компанії.

Видання каталогу переслідує двох основні цілі.

Перша з них іміджева, тобто  демонстрація світовому співтовариству, що Росія досягла значних досягнень в області створення цікавих продуктів. Каталог повинний сприяти поширенню іміджу Росії не тільки як країни Ит-талантов, але і країни, що робить конкурентноздатні продукти.

Друга мета - поширення інформації про конкретні продукти, і як результат, пошук нових каналів їхнього поширення і збільшення обсягу продажів.

Russіa-software.com (http://www.russіa-software.com)

Три основних напрямки, що буде розвивати Віртуальний Альянс, це - збір і публікація інформації про останні новини, події і цікаві посилання, що стосуються розвитку ИТ у Росії, особливо в аспекті експорту ПО і послуг по його розробці. Зібрана інформація буде розміщатися в розділах сайта Новини, Події і Посилання. У розділі Форум все опубліковане можна буде обговорити;
Збір бази даних про російські ІТ компанії, орієнтовані на розробку ПО. Наша програма-максимум - зібрати найбільшу базу даних. На даний момент ми володіємо інформацією про 700 компанії, але сподіваємося збільшити її до 1000 під кінець року. Друга мета - це поширення інформації про базу даних серед максимально великої кількості потенційних замовників;
Створення біржі субконтрактинга ІТ проектів і "розкручування" цієї біржі серед потенційних замовників.

13 березня 2003